La obra estudia la estructura de la función de ventas, la comunicación interna, la investigación comercial, la planificación, las previsiones y la organización territorial. También analiza l...
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Dirección de ventas: organización del departamento de ventas y gestión de vendedores
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La obra estudia la estructura de la función de ventas, la comunicación interna, la investigación comercial, la planificación, las previsiones y la organización territorial. También analiza la fuerza de ventas, tanto individual como colectivamente, y la gestión...
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Autor: Manuel Artal Editorial: Esic Categoría: Tecnología y Ciencias Aplicadas, Gestión Empresarial Año: 2010 Edición: 9.ª edición revisada
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La obra estudia la estructura de la función de ventas, la comunicación interna, la investigación comercial, la planificación, las previsiones y la organización territorial. También analiza la fuerza de ventas, tanto individual como colectivamente, y la gestión de los equipos comerciales: reclutamiento, selección, formación, motivación, remuneración y control de vendedores. Incluye además contenidos sobre ventas especiales y comentarios de casos prácticos.
Manuel Artal
Esic
9788473566667
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2010
9.ª edición revisada
499
15 x 23 x 1,5 cm
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