Negociar el objetivo, llegar a un acuerdo

Durante los años universitarios el autor encontróoportunidades que le permitieron explorar su interés en la academia teórica y larebeldía intelectual, mientras se preguntaba sobre aspectos fundamentales delser humano. Sin embargo, descubrió que sus colegas ingenieros no compartían suinterés en estas preguntas. De esa manera, se comprometió a encontrarrespuestas y estructurarlas, y al mismo tiempo desarrolló ideas sobre cómo lasdisciplinas como la administración de organizaciones, el derecho, la economía,las finanzas, el mercadeo, la sociología, la psicología y filosofía serelacionan entre si. Uno de los temas que surgió de este proceso fue lanegociación, una herramienta esencial para lograr resultados prácticos en laactividad humana. El autor ofrece en el texto principios, técnicas, hipótesis yherramientas para ayudar a los lectores a enfrentar los desafíos de la negociaciónen las circunstancias sociopolíticas actuales. En este libro, el autor compartesus profundas reflexiones y sorprendentes respuestas, basadas en sus años dededicación a estas cuestiones, y puede ser de interés para líderes que buscanentender mejor sus propios éxitos o fracasos.