Repartir el pastel

Las negociaciones pueden llegar a ser muy estresantes y a sacar lo peor de la gente. ¿No sería bueno si hubiera unos mejores principios para negociar?, No sería mejor si hubiera una forma de tratar y ser trata-do con ecuanimidad y justicia? Repartir el pastel ofrece una nueva perspectiva para la negociación que busca conseguir ambos objetivos. Esta teoría comprobada en el campo práctico por el profesor de Yate, y emprendedor múltiple, Barry Nalebuff, nos ayuda a descubrir primero qué es lo que está en juego en una negociación y ver el valor que se puede agregar (el pastel) trabajando conjuntamente. Aplicado en múltiples negociaciones de todo tipo, el autor nos muestra una forma mucho más práctica y efectiva de negociar.