Se vende. Guía práctica para vender o alquilar su casa

De 2006 a 2001 se ha duplicado el tiempo que tarda en venderse una promoción inmobiliaria. El cambio de ciclo que está experimentando el mercado inmobiliario español se ha traducido, en los seis últimos meses, en incrementos de hasta el 91% en el tiempo que se tarda en vender una vivienda. Según los últimos estudios, se estima que al final del primer trimestre de 2008, habrá un 'stock' acumulado de alrededor de 500.000 viviendas nuevas pendientes de venta. Sumando el mercado de segunda mano, serán cerca de 1.000.000 las viviendas a la espera de un comprador. Tiene que generase una conciencia de que la situación de los clientes potenciales es ahora más difícil. Los compradores tienen que sumar al incremento del precio del metro cuadrado, la subida de los tipos de interés y la mayor exigencia de los bancos a la hora de conceder créditos hipotecarios. Por ello van a ser más exigentes y selectivos a la hora de comprar una vivienda. El objetivo de esta guía, es ayudar a no ceder ni un milímetro. Se pretende enseñar cómo planificar y ejecutar la venta, proporcionándo las armas suficientes que permitan negociar lo mejor posible la venta de la casa. Se enseñarán todos «papeles» que se puedan necesitar, cómo son y cómo funcionan los contratos. Esta guía ayudará a analizar si es mejor alquilar o vender la propiedad y si es necesario invertir algún dinero y cuánto para poder vender en mejores condiciones. Se va a mostrar cómo funciona la comunicación, de qué forma puede influir en las personas interesadas en comprar su casa, cómo manejar las objeciones que éstas le planteen, y cómo cerrar la venta... Tiene que generase una conciencia de que la situación de los clientes potenciales es ahora más difícil. Los compradores tienen que sumar al incremento del precio del metro cuadrado, la subida de los tipos de interés y la mayor exigencia de los bancos a la hora de conceder créditos hipotecarios. Por ello van a ser más exigentes y selectivos a la hora de comprar una vivienda. El objetivo de esta guía, es ayudar a no ceder ni un milímetro. Se pretende enseñar cómo planificar y ejecutar la venta, proporcionándo las armas suficientes que permitan negociar lo mejor posible la venta de la casa. Se enseñarán todos «papeles» que se puedan necesitar, cómo son y cómo funcionan los contratos. Esta guía ayudará a analizar si es mejor alquilar o vender la propiedad y si es necesario invertir algún dinero y cuánto para poder vender en mejores condiciones. Se va a mostrar cómo funciona la comunicación, de qué forma puede influir en las personas interesadas en comprar su casa, cómo manejar las objeciones que éstas le planteen, y cómo cerrar la venta...Tiene que generase una conciencia de que la situación de los clientes potenciales es ahora más difícil. Los compradores tienen que sumar al incremento del precio del metro cuadrado, la subida de los tipos de interés y la mayor exigencia de los bancos a la hora de conceder créditos hipotecarios. Por ello van a ser más exigentes y selectivos a la hora de comprar una vivienda. El objetivo de esta guía, es ayudar a no ceder ni un milímetro. Se pretende enseñar cómo planificar y ejecutar la venta, proporcionándo las armas suficientes que permitan negociar lo mejor posible la venta de la casa. Se enseñarán todos «papeles» que se puedan necesitar, cómo son y cómo funcionan los contratos. Esta guía ayudará a analizar si es mejor alquilar o vender la propiedad y si es necesario invertir algún dinero y cuánto para poder vender en mejores condiciones. Se va a mostrar cómo funciona la comunicación, de qué forma puede influir en las personas interesadas en comprar su casa, cómo manejar las objeciones que éstas le planteen, y cómo cerrar la venta...El objetivo de esta guía, es ayudar a no ceder ni un milímetro. Se pretende enseñar cómo planificar y ejecutar la venta, proporcionándo las armas suficientes que permitan negociar lo mejor posible la venta de la casa. Se enseñarán todos «papeles» que se puedan necesitar, cómo son y cómo funcionan los contratos. Esta guía ayudará a analizar si es mejor alquilar o vender la propiedad y si es necesario invertir algún dinero y cuánto para poder vender en mejores condiciones. Se va a mostrar cómo funciona la comunicación, de qué forma puede influir en las personas interesadas en comprar su casa, cómo manejar las objeciones que éstas le planteen, y cómo cerrar la venta...Esta guía ayudará a analizar si es mejor alquilar o vender la propiedad y si es necesario invertir algún dinero y cuánto para poder vender en mejores condiciones. Se va a mostrar cómo funciona la comunicación, de qué forma puede influir en las personas interesadas en comprar su casa, cómo manejar las objeciones que éstas le planteen, y cómo cerrar la venta...