La Urgencia para Comprar Impulsivamente en Tiendas de Ventas Agrupadas Online - OGB

El comercio electrnico ha abierto el camino para que empresas, principalmente PYMEs, amplen su mercado ms all de la esfera geogrfica en la que tienen presencia. Portales de compra agrupada se convierten as en un aliado estratgico de la empresa pequea que necesita incrementar su flujo de efectivo de manera temporal. Estos portales motivan la urgencia a comprar del cliente a travs de elementos que simulan escasez, como oferta limitada en el nmero de productos o el tiempo disponible para adquirirlos. Sin embargo, elementos ms complejos como la telepresencia, el atractivo visual y el estado cognitivo del consumidor, han sido ignorados hasta el momento. Este libro presenta los resultados de la investigacin que busca dar luz sobre los aspectos que contribuyen a la generacin de urgencia para comprar del consumidor.