Qué es persuasión

¿Cómo podemos ganar credibilidad profesional de las personas que habitualmente conviven y trabajan con nosotros, ¿qué fórmulas son las más aconsejables para conseguir consensos allí donde las discrepancias abunda, ¿cómo «vender» mejor productos comerciales, políticos e ideológicos A estas y otras preguntas semejantes se contesta en este libro, un excelente guía para conocer los fenómenos persuasivos de forma sencilla y práctica sin menos cabo del rigor científico. A lo largo del texto se ofrece una visión sistemática y elaborada de este fenómeno a partir de los resultados de las investigaciones más recientes sobre cambio de actitudes. Se describen con detalle tanto las variables antecedentes, de las personas y de las situaciones, que hay que considerar antes de diseñar una estrategia de cambio de actitudes como las consecuencias de las distintas estrategias persuasivas. Asimismo, se presta especial atención a los procesos psicológicos que intervienen en este proceso. El texto sigue una misma línea argumental que dirige la atención del lector hacia los aspectos más relevantes de la persuasión, sin perder nunca de vista las cuestiones metodológicas. Se ofrecen multitud de ejemplos prácticos, que amenizan la lectura y facilitan la comprensión de los contenidos.Tras su lectura, la utilidad del texto resultará obvia, no sólo para los profesionales de la psicología, sino para todos aquellos que desempeñan actividades profesionales en las que saber cómo convencer a los demás resulta decisivo. A estas y otras preguntas semejantes se contesta en este libro, un excelente guía para conocer los fenómenos persuasivos de forma sencilla y práctica sin menos cabo del rigor científico. A lo largo del texto se ofrece una visión sistemática y elaborada de este fenómeno a partir de los resultados de las investigaciones más recientes sobre cambio de actitudes. Se describen con detalle tanto las variables antecedentes, de las personas y de las situaciones, que hay que considerar antes de diseñar una estrategia de cambio de actitudes como las consecuencias de las distintas estrategias persuasivas. Asimismo, se presta especial atención a los procesos psicológicos que intervienen en este proceso. El texto sigue una misma línea argumental que dirige la atención del lector hacia los aspectos más relevantes de la persuasión, sin perder nunca de vista las cuestiones metodológicas. Se ofrecen multitud de ejemplos prácticos, que amenizan la lectura y facilitan la comprensión de los contenidos.Tras su lectura, la utilidad del texto resultará obvia, no sólo para los profesionales de la psicología, sino para todos aquellos que desempeñan actividades profesionales en las que saber cómo convencer a los demás resulta decisivo. El texto sigue una misma línea argumental que dirige la atención del lector hacia los aspectos más relevantes de la persuasión, sin perder nunca de vista las cuestiones metodológicas. Se ofrecen multitud de ejemplos prácticos, que amenizan la lectura y facilitan la comprensión de los contenidos.Tras su lectura, la utilidad del texto resultará obvia, no sólo para los profesionales de la psicología, sino para todos aquellos que desempeñan actividades profesionales en las que saber cómo convencer a los demás resulta decisivo. Tras su lectura, la utilidad del texto resultará obvia, no sólo para los profesionales de la psicología, sino para todos aquellos que desempeñan actividades profesionales en las que saber cómo convencer a los demás resulta decisivo.