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Negociacion. roy j. lewicki
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1 La naturaleza de la negociación. 2 Estrategia y tácticas de negociación distributiva. 3 Estrategia y tácticas de negociación integradora. 4 Negociación: estrategia y planificación. 5 Ética en la negociación. 6 Percepción, cognición y emoción. 7 Comunicación. 8 Encontrar y utilizar el poder de negociación. 9 Influencia. 10 Relaciones en la negociación. 11 Agentes, distritos electorales y audiencias. 12 Coaliciones. 13 Múltiples partes y grupos en las negociaciones. 14 Diferencias individuales I: Género y negociación. 15 Diferencias individuales II: Personalidad y habilidades. 16 Negociación internacional y transcultural. 17 Manejo de impases en las negociaciones. 18 Manejo de negociaciones difíciles. 19 Enfoques de terceros para gestionar negociaciones difíciles. 20 Mejores prácticas en negociaciones.
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1 La naturaleza de la negociación. 2 Estrategia y tácticas de negociación distributiva. 3 Estrategia y tácticas de negociación integradora. 4 Negociación: estrategia y planificació...
Ideal para lectores que buscan ciencias administrativas y económicas, y también para quienes siguen el trabajo de Roy J. Lewicki.
Esta edición destaca por su información editorial visible y por ubicar su publicación en 2024.
Autor: Roy J. Lewicki
Editorial: McGraw-Hill
Año: 2024
Categoría: Ciencias Administrativas y Económicas
La negociación es una habilidad crítica necesaria para una gestión eficaz. Esta obra explora los principales conceptos y teorías de la psicología de la negociación y la negociación, y la dinámica del conflicto interpersonal e intergrupal y su resolución. Es relevante para un amplio espectro de estudiantes de administración, no solo para candidatos de administración de recursos humanos o relaciones industriales.
La obra está organizada con lecturas, ejercicios y casos. Se hace hincapié en la ética del negociador como un concepto esencial que todo estudiante de negociación debe leer y comprender. Con base en nuevas investigaciones y estudios en proceso, se actualizó todo el libro y se hicieron cambios importantes sobre la comunicación, en el tema de las coaliciones, en la negociación entre múltiples partes y sobre la cultura. Se actualizaron o ampliaron muchas de las secciones que ofrecen perspectivas interesantes sobre la dinámica de la negociación. Se agregaron muchos cuadros totalmente nuevos y otros se revisaron de forma exhaustiva.
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